Süper Marketlerin Dudak Uçuklatan Hileleri
Hepimizin başına gelmiştir: sadece bir yoğurt almak için girdiğimiz marketten torbalar dolusu alışveriş yapmış olarak çıkmışızdır. Hatta eve vardığımızda kendimize şu soruyu bile sormuş olabiliriz: 'Acaba yoğurdumu aldım mı?' Peki, bu nasıl oluyor? Neden ihtiyacımızdan fazlasını alıyoruz? Sürekli dönüşte olan süpermarket sistemleri, tüketicileri daha fazla harcamaya teşvik etmek için ne tür yöntemler kullanıyor?
Süpermarketlerin bu gizli hilelerini keşfederek daha bilinçli alışveriş yapmak mümkün!
1. SÜPERMARKETLERDE GİRİŞ DIŞINDA PENCERE BULUNMAZ
Süpermarketlerde neredeyse hiç pencere olmadığını fark ettiniz mi? Bunun sebebi, dış dünyayla bağlantınızı keserek tamamen alışverişe odaklanmanızı sağlamaktır. Saat kaç olursa olsun, dışarıdaki hava durumu veya gündelik yaşamın temposu sizi etkilemez. Bu sayede zaman algınız kaybolur ve markette daha uzun süre vakit geçirirsiniz.
2. YOĞURT, SÜT VE EKMEK GİBİ TEMEL ÜRÜNLER EN ARKADA YER ALIR
Marketin en arka kısmına yerleştirilmiş süt, yoğurt, ekmek gibi temel ihtiyaçların sebebi, siz bu bölüme gidene kadar diğer reyonları da gezmenizi sağlamaktır. Yol boyunca yeni ve cazip ürünlerle karşılaşarak planladığınızdan daha fazlasını almaya yönelirsiniz.
3. GİRİŞTE TAZE ÜRÜN REYONLARI YER ALIR
Marketlerin giriş bölümünün sağ tarafında genellikle sebze, meyve ve çiçek gibi taze ürünler bulunur. Araştırmalar, tüketicilerin market gezerken sağ taraftan başlama eğilimine sahip olduğunu göstermiştir. Girişte taze görünüm yaratılması, diğer ürünlerin de tazelik algısını arttırır.
4. ALIŞVERİŞ ARABALARI BÜYÜKTÜR
Büyük alışveriş arabaları, bilinçaltınıza “Daha fazla alabilirim” veya “Hala boş alan var” mesajı verir. Daha küçük bir sepetle alışverişe çıksaydınız, alacaklarınızı daha sınırlı tutardınız.
5. KÜÇÜK KÂRLAR, BÜYÜK ALIŞVERİŞE TEŞVİK EDER
“5 TL daha harcayarak 20 TL indirim kazandınız!” gibi kampanyalar, bilinçaltınıza “5 TL’lik bir şey daha almamın zarı yok” mesajı verir. Bu tür promosyonlarla, ihtiyacınız olmasa bile daha fazla harcama yapmaya yönlenirsiniz.
6. KOKU ALGINIZ ÖZELLİKLE YÖNLENDİRİLİR
Marketlerde ekmek reyonunun yanından geçerken mis gibi taze ekmek kokusu gelir. Fakat gerçekte bir fırın olmasa bile, o kokunun yayılması için özel sistemler kullanılır. Aynı durum deterjan reyonunda da geçerlidir; çamaşır deterjanlarının kokusunu alıyor gibi hissetseniz de bu aslında spreylerle saçılan kokulardır.
7. GÖZ HİZASI STRATEJİK OLARAK KULLANILIR
Süpermarketlerde en pahalı ve en fazla kar marjına sahip ürünler, 1.6 metre yüksekliğindeki raflara yerleştirilir. Bu, tüketicilerin en rahat ulaşabildiği bölge olduğu için bu seviyedeki ürünler daha çok satılır.
8. ERKEKLER İÇİN BUMERANG ETKİSİ KULLANILIR
Araştırmalar, erkeklerin markette sadece ihtiyaç duyduğu ürünü almak için hareket ettiğini ve sonra geri döndüğünü ortaya koymuştur. Bu sebeple erkeklerin tercih ettiği ürünler reyonların tam ortasına yerleştirilir. Bu sayede, geri dönerken daha fazla ürün görmeleri sağlanır.
9. KASA ÇEVRESİNDE UFAK HARCAMALAR TEŞVİK EDİLİR
Kasaya geldiğimizde genellikle sakız, çikolata ve ufak atıştırmalıklar görürüz. Küçük fiyatlı oldukları için “Zaten az bir şey, alsam ne olur ki?” diye düşünürüz. Ancak bu bilinçli bir stratejidir; küçük harcamalar biriktiğinde marketin toplam geliri artar.
Süpermarketlerde bilinçli alışveriş yaparak bu stratejilere karşı koyabilirsiniz. Unutmayın, bir alışveriş listesinin dışına çıkmak, her zaman marketin kazancını artırır!
